Imate paušalnu firmu, ali s vremena na vreme razmišljate da li je dobar potez da nastavite, ili ipak da pauzirate poslovanje i da ga prenesete na nekog drugog?
Mnogi paušalci pre ili kasnije dođu u situaciju da požele da se povuku iz posla, da ga prepuste nekome iz porodice, partneru ili osobi koja je već uključena u rad. To nije ništa neobično. Šta više, dešava se kao prirodan sled događaja, posao je izgrađen, klijenti su prisutni, a model prodaje ili usluga funkcioniše.
Oko prenosa paušalnog poslovanja na drugu osobu, postoji nekoliko nedoumica. U nastavku pročitajte odgovore na sva pitanja koja vas zanimaju, ukoliko planirate ovaj krupan korak.
Da li se paušalna radnja može preneti kao pravni subjekt?
Paušalna firma nije pravno odvojena od vlasnika. Što znači da ne može da se “proda” kao DOO ili da se preko noći, jednostavno samo preda drugoj osobi. Ona je vezana za ime i prezime osobe koja je otvorila firmu. PIB, matični broj i status paušalca pripadaju toj jednoj, konkretnoj osobi.
Međutim, postoji administrativna procedura kojom bi jedna PR radnja prešla u ruke drugoj osobi. To se u praksi radi mnogo češće nego što ljudi misle, samo je važno da razumete kako jer ono što želimo da prenesemo zapravo nije radnja, nego poslovanje kao što su:
- Klijenti
- Ugovori
- Brend
- Alatke
- email nalozi
- web sajt
- oprema i sve ono što čini realan rad.
Kako izgleda prenos poslovanja u praksi?
Kad paušalac želi da prepusti posao nekom drugom, najčešće se radi vrlo jednostavno. Prvi korak je da trenutni preduzetnik zatvara svoju firmu, a nova osoba otvara svoju PR radnju i nastavlja da obavlja posao, često pod istim brendom ili istom vrstom usluga.
Klijenti, posebno ako su zadovoljni dosadašnjim radom, najčešće bez problema prelaze na saradnju sa novim preduzetnikom, pogotovo ako se prenos radi transparentno i u dogovoru. Tako poslovanje zapravo nastavlja da živi, dok se samo pravni identitet menja.
Kada se paušalno poslovanje prenosi unutar porodice?
Ovo je najčešća situacija. Roditelj želi da se povuče, dete preuzima posao, supružnici se reorganizuju, ili se radnja prenosi mlađem članu porodice koji već radi u firmi.
Iako PR radnja ne može da se nasledi, dobra stvar je da poslovni model može. Procedura je veoma jednostavna. Tada novi vlasnik otvara sopstvenu radnju, dok se postojeći klijenti preusmeravaju na njega.
Ukoliko firma ima brend, domen, vizuelni identitet ili određenu reputaciju, sve to može da bude formalno preneto ugovorom kao imovina preduzetnika i ovo je u praksi najprirodniji i najtransparentniji oblik prenosa poslovanja.
Kako preneti klijente, ugovore i brend na novu osobu?
Najvažniji deo prenosa poslovanja nisu papiri, već komunikacija. Klijentima se šalje obaveštenje da preduzetnik prelazi u drugu poslovnu fazu, ali da će sve usluge i projekti biti nastavljeni preko novog preduzetnika.
Postojeći ugovori se kod paušalaca često zaključuju uz fleksibilne uslove, pa se veoma lako prenose, ili se jednostavno potpisuju novi ugovori sa novom PR radnjom.
Brend, internet domen, društvene mreže, alati i oprema predstavljaju imovinu preduzetnika i mogu da se prenesu ugovorom o kupoprodaji ili ustupanju.
To omogućava novoj osobi da nastavi posao pod istim imenom ili sličnim identitetom, čime se kontinuitet čuva i za klijente i za tržište.
Postepeno preuzimanje paušalnog poslovanja
Nije uvek potrebno da prethodna radnja odmah prestane da postoji i da se sav prenos dogodi preko noći.
Često se posao prenosi postepeno, što je i preporučljivo iz više razloga. Nova osoba uzima deo klijenata, preuzima ugovore, počinje da obavlja usluge, dok stari preduzetnik završava svoje obaveze i postepeno se povlači.
Ovaj model je idealan kada je potrebno vreme za prelaz, kada klijenti zavise od kontinuiteta ili kada se želi da se izbegne nagla promena u poslovanju. Svi polako ulazite u igru sa novim ulogama i navikavate se na nove uslove bez žurbe u poslovanju.
Šta se tačno ne može preneti u paušalnom preduzetništvu?
Iako većinu stvari kao paušalna firma pod određenim uslovima možete da prenesete na drugu osobu, bitno je da naglasimo da su pojedinosti isključivo vezane za “starog” preduzetnika, te tako ne mogu da se prenesu:
- PIB i matični broj
- status paušalnog oporezivanja
- obaveze prema državi
- poreska istorija
- šifra delatnosti u okviru te radnje
Dakle, sve ovo pripada osobi, ne poslovanju. Zato se uvek otvara nova firma, dok se poslovanje prenosi putem dogovora i imovinskih ugovora.
U većini slučajeva, prenos funkcioniše ovako:
- preduzetnik formalno zatvori radnju
- napravi ugovor sa osobom koja preuzima brend ili deo poslovanja
- obavesti klijente o promeni
- nova osoba otvara svoju radnju i preuzima saradnje
Ovaj model je čist, jednostavan, bez komplikacija i u skladu sa zakonima. Klijenti nastavljaju da dobijaju uslugu, novi preduzetnik preuzima posao, a stari može da se povuče bez otvorenih obaveza.
I što je najvažnije, uz jasnu komunikaciju sa klijentima i ugovor o prenosu imovine ili brenda, posao može nesmetano da pređe u ruke druge osobe i nastavi da raste.